De la experiencia comercial a entender la Industria desde dentro
Cuando uno empieza a trabajar en el sector salud, muchas veces lo hace desde una función concreta. En mi caso, mi primera aproximación a la industria fue desde el lado comercial y desarrollo de negocio, en el mundo de los dispositivos médicos. Allí descubrí algo que no siempre se ve desde fuera: la industria sanitaria no es solo ciencia o innovación tecnológica. También es estrategia, relaciones humanas, toma de decisiones y una enorme coordinación entre perfiles muy distintos.
Durante mi experiencia en empresas del sector como Fergus Medical o Promedon, tuve la oportunidad de participar tanto en proyectos de lanzamiento de producto como en el trabajo directo con profesionales sanitarios y hospitales. Fue una etapa muy formativa porque me permitió entender cómo se construyen las decisiones comerciales, cómo se introducen nuevas tecnologías en el mercado y, sobre todo, cómo se conectan las necesidades clínicas con las dinámicas de negocio.
Con el tiempo empecé a darme cuenta de que quería entender mejor todo lo que ocurre detrás de esas decisiones: la estrategia, el acceso al mercado, el posicionamiento de producto o la forma en que las compañías estructuran su crecimiento en distintos países. Esa curiosidad fue, en gran parte, lo que me llevó a dar el paso de cursar el MBA y LIDERAZGO en Industrias de Tecnologías Médicas y Sanitarias en talento ephos.
El máster está siendo una experiencia especialmente enriquecedora porque reúne perfiles muy distintos: biotecnólogos, farmacéuticos, economistas y también profesionales de áreas más estratégicas o comerciales. Esa diversidad hace que muchas de las conversaciones en clase sean casi tan valiosas como los contenidos académicos. Cada uno aporta su visión de la industria y poco a poco se va construyendo una comprensión mucho más completa del sector.
Otra parte fundamental del MBA está siendo el contacto constante con profesores que trabajan dentro de la industria. Escuchar de primera mano cómo se toman decisiones en compañías farmacéuticas o de dispositivos medicos, cuáles son los desafíos actuales del sector o qué habilidades buscan las empresas, aporta una perspectiva muy realista sobre el futuro profesional dentro de este ecosistema.
Actualmente mi desarrollo profesional continúa en paralelo en el mundo empresarial. Recientemente me incorporé a International Workplace Group (IWG) en Barcelona, una compañía global líder en soluciones de espacios de trabajo flexibles, presente en más de 120 países. Trabajar en un entorno tan internacional me está aportando una visión muy interesante sobre gestión de clientes, desarrollo de negocio y dinámicas de mercado. Aunque se trate de un sector distinto, muchas de las habilidades que se desarrollan —como entender necesidades, construir relaciones de confianza y aportar valor a largo plazo— son sorprendentemente transversales y perfectamente aplicables también a la industria sanitaria.
En ese sentido, el MBA se convierte en un punto de encuentro entre experiencia profesional, aprendizaje académico y networking con otros profesionales que comparten el interés por el sector salud.
Todavía queda mucho camino por recorrer, pero si algo he confirmado durante estos meses es que la industria tecno-médica es un espacio donde convergen ciencia, negocio e impacto real en la vida de las personas. Y entender cómo funcionan esas piezas es, precisamente, lo que hace que cada clase, cada conversación y cada nuevo contacto dentro del máster tenga mucho valor.
